The million dollar question: hoe kom ik in contact met bedrijven?

Hoe kom ik als fondsenwerver in contact met bedrijven en wat verwachten zij van een gesponsorde partij? Die vraag krijgt Marcel Beerthuizen, directeur van bigplans, heel vaak gesteld. Hij adviseert bedrijven al meer dan dertig jaar over alle vormen van partnership marketing. Tjitske Benedictus werkt meer dan tien jaar voor ING en is sinds 2011 Hoofd Sponsoring, Evenementen en Activatie verantwoordelijk voor de strategie en executie van alle partnerships op het terrein van sport, cultuur, ondernemerschap en natuur. In dit artikel geven ze antwoord op die belangrijke vraag.

Een dikke drieënhalf miljoen Nederlanders steunt als vrijwilliger, lid of donateur een van de tientallen organisaties die zich inzetten voor natuur, milieu of dier. Van de Stichting tot het Behoud en Bescherming van het Przewalskipaard tot Vrienden van de Olifant, er is voor elk wat wils. Sommige zijn verbluffend groot. De Vereniging tot Behoud van Natuurmonumenten is met ruim honderdduizend hectare bijvoorbeeld uitgegroeid tot de grootste particuliere terreinbeheerder van Nederland. Het Wereld Natuur Fonds heeft, anders dan de naam doet vermoeden, echte poldergenen: één op vijf donateurs van de mondiaal opererende natuurbeschermingsorganisatie is Nederlands staatsburger.

In de wereld van de fondsenwerving lopen zeer ervaren vakgenoten rond van wie we veel kunnen leren. Tips en tricks die verder gaan dan de gebruikelijke standaardoplossingen. In de tweede aflevering van de serie In gesprek met goeroes: Stance van Heijst, directeur van ZorgSubsidieKalender en expert in subsidies en fondsen voor Zorg en Welzijn.

‘Het is raar om anderen om een gift te vragen als je zelf niets doet,’ vindt Maya Meijer-Bergmans, co-founder van de MeyerBergman Erfgoed, die eigenaar is van onder meer Buitenplaats Doornburgh in Maarssen en het voormalige Paleis Soestdijk. Zij is al vele jaren actief als ambassadeur voor goede doelen: als gever maar ook als werver van giften voor de organisaties waarvoor zij zich inzet. We spraken met haar.

Cultuurmarketing sprak met Koen Brakenhoff. Hij wilde ooit balletdanser worden, werd hoofd Marketing bij het Mauritshuis en begint nu aan een nieuwe uitdaging bij Opera Ballet Vlaanderen als directeur Marketing & Development.

Claire van Teunenbroek werkt als promovendus voor het Centrum van Filantropische Studies bij de Vrije Universiteit Amsterdam en is aangesloten bij de werkgroep Geven in Nederland van prof dr. René Bekkers. Van Teunenbroek: ‘Met veel enthousiasme bestudeer ik geefgedrag. Denk daarbij aan vragen zoals: welke bedrag doneren mensen, hoeveel mensen doneren er en waarom? Daarnaast kijk ik naar sociaal gedrag en filantropie in het algemeen. Ik ben gespecialiseerd in crowdfunding en het stimuleren van geven. Op dit moment onderzoek ik of het geefgedrag van anderen kan worden ingezet om donateurs te stimuleren meer te geven. Mijn expertise komt voort uit een breed veld van psychologie en economie.’ Vandaag het eerste deel in de (Engelstalige) serie ‘A Changing Donor’.

Nudging is een bekend begrip in de marketingwereld, bijvoorbeeld om het geven voor goede doelen te stimuleren. Nu is er een nieuwe speler in het veld. Hoe werkt boosting, en wat kunnen we ermee?

Nederland Filantropieland is de nieuwe partner van #GivingTuesdayNL in Nederland. Giving Tuesday is een initiatief uit de Verenigde Staten en is in zes jaar uitgegroeid tot een wereldwijde beweging, actief in bijna honderd landen, als tegenwicht tegen dagen van krijgen en kopen, een dag van geven en goed doen. In 2019 wordt de eerste editie in Nederland gehouden via de hashtag #GivingTuesdayNL.

Goede Doelen Nederland en Nederland Filantropieland discussiëren met het Ministerie van Economische Zaken en Klimaat (EZK) over het uitzonderen van goede doelen voor een opt-in regiem voor telemarketing.

Als fondsenwervers meer zouden weten over de motieven van hun donateurs, zouden ze veel meer geld kunnen ophalen. Dat beweren onderzoekers van Camber Collective een strategisch onderzoeksbureau voor non-profits. Goede doelen kunnen met een andere benadering van hun donateurs jaarlijks miljarden extra aan donaties binnenhalen.