Leergang werving nalatenschappen start in januari 2021

Op 28 januari 2021 start de volgende jaarlijkse, alweer elfde editie, van de leergang werving nalatenschappen. Deze leergang met zes lesdagen en twee coachingsessies is gericht op iedereen die professioneel nalatenschappen wil gaan werven. De leiding is in handen van DDB-Expert Arjen van Ketel, samen met andere docenten verzorgt hij een volledig en breed programma.

De inkomsten uit nalatenschappen zullen in 2020 groeien. Dat blijkt uit de prognose die onderzoeksbureau Legacy Foresight maakte voor de deelnemers aan de Legacy Monitor 2020. Die prognose laat een lichte toename zien, anders dan bijvoorbeeld in Groot-Brittannië, dat een weliswaar tijdelijke, maar meer dan forse daling verwacht.

Organisaties die actief geven via het testament promoten, hebben bij het uitbreken van de Corona-epidemie zich bezonnen over hun aanpak. De meesten hebben eerst de pauzeknop gebruikt. De elementen onzekerheid, zeer kwetsbare ouderen en een focus op andere onderwerpen dan die van het goede doel maakten dat lopende activiteiten werden gestopt. Even geen brieven, enquêtes en telemarketing meer en bijeenkomsten en bezoeken werden natuurlijk helemaal onmogelijk. Het kon niet, het was wellicht niet gepast en de publieke opinie zou het verkeerd kunnen oppakken.

Fondsenwervers reageren verschillend in de huidige onzekere periode. Face-to-face werving en collectes liggen logischerwijs stil. Sommige organisaties pauzeren hun fondsenwerving en communicatie even, anderen kiezen voor doorgaan met activiteiten, al dan niet met een aangepaste boodschap. Radio- en Tv-commercials zijn een stuk goedkoper en daar zie ik al intensivering, soms met een extra Corona-verwijzing, zoals in de spot voor SOS-Kinderdorpen.

Op donderdag 30 januari 2020 start in Amsterdam voor de tiende keer de Leergang Werving Nalatenschappen. Deze opleiding geeft deelnemers in zes lesdagen en twee coaching momenten, alle kennis, skills en netwerk die u nodig hebt om een goede professional in nalatenschappenwerving te worden. Deelnemers werken in de leergang direct aan een strategie, audit, of verbeterplan voor de eigen organisatie.

De inkomsten uit nalatenschappen aan goede doelen blijven substantieel toenemen. De laatste tien jaar was die groei 3,3 procent per jaar en de prognose is dat dit de komende tien jaar 3,6 procent per jaar zal zijn. Dat blijkt uit de onlangs verschenen Legacy Monitor 2019, waaraan negentien ontvangende goede doelen meewerken.

Nee, deze column gaat niet over de Brexit. Al heeft alleen de dreiging al een grote impact op de inkomsten uit nalatenschappen. Stagnatie in de economie en daling van onroerendgoedprijzen zet de groei van inkomsten uit nalatenschappen daar nu sterk onder druk. En de echte dreun moet nog komen. Legacy Foresight heeft becijferd dat door een harde Brexit Britse goede doelen in de komende vijf jaar 1,2 miljard pond minder inkomsten uit nalatenschappen zullen ontvangen.

DDB-expert Nalatenschappen Arjen van Ketel heeft deze zomer een extra onderzoek gepland dat inzicht zal geven in de “Onzichtbare Erflater”.

Op 14 maart start de Leergang Nalatenschappen 2019, gegeven door DDB-expert Nalatenschappen Arjen van Ketel.

Goede doelen laten kansen liggen om inkomsten uit nalatenschappen te vergroten. Althans, in die richting wijzen bevindingen uit de Legacy Monitor Netherlands 2018 - onderzoek onder negentie prominente goede doelen. De onderzoekers voorspellen een sterke groei van de nalatenschappenmarkt. Maar fondsenwervende organisaties zijn vrij terughoudend met het nemen van initiatief.